Nội lực Vững – Ngoại lực Mạnh: Giải pháp sống còn cho doanh nghiệp Xuất Khẩu Thủy Sản Việt Nam

TÁI ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA – CHÌA KHÓA ĐỂ DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VỮNG CHÂN TRÊN SÂN NHÀ, VỮNG VÀNG RA THẾ GIỚI

Giá Thủy Sản - Trong bối cảnh thị trường toàn cầu ngày càng nhiều biến động – từ căng thẳng địa chính trị, rào cản kỹ thuật đến thay đổi trong chính sách thương mại – việc tái định vị thị trường nội địa không chỉ là một giải pháp ngắn hạn, mà còn là chiến lược dài hơi giúp các doanh nghiệp Việt Nam nâng cao sức đề kháng và năng lực cạnh tranh... #giathuysan

Từ bàn ăn Việt đến bàn ăn thế giới – Cá tra cần một chiến lược mới

Tái định vị thị trường nội địa – Bài học cũ nhưng chưa bao giờ hết tính thời sự

Trong suốt quá trình hội nhập, nhiều doanh nghiệp Việt Nam – đặc biệt là trong ngành xuất khẩu – đã quá phụ thuộc vào các thị trường nước ngoài, bỏ ngỏ tiềm năng tiêu dùng ngay trên “sân nhà” với gần 100 triệu dân. Khi thị trường xuất khẩu gặp biến động, bài học “đứng vững trong nước để đi xa thế giới” một lần nữa được nhấn mạnh.

Điển hình như ngành thủy sản, vốn đang đối mặt với nhiều thách thức: từ thiếu nguyên liệu, rào cản kỹ thuật trong xuất khẩu, cho tới áp lực cạnh tranh về giá từ các quốc gia khác. Trong bối cảnh đó, việc thúc đẩy tiêu thụ nội địa không chỉ là một “lối thoát”, mà còn là cách để doanh nghiệp nâng cao năng lực tự thân, giảm phụ thuộc, và xây dựng thương hiệu bền vững.

Ngành cá tra: Đòn bẩy từ thị trường nội địa còn bị bỏ ngỏ

Một minh chứng điển hình là ngành cá tra. Theo phân tích của chuyên gia thuộc Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP), việc Mỹ tiếp tục áp thuế chống bán phá giá lên cá tra Việt Nam cho thấy rủi ro khi phụ thuộc quá mức vào một vài thị trường. Trong khi đó, ngay tại Việt Nam, cá tra lại chưa chiếm được vị thế xứng đáng trên bàn ăn người Việt.

Mặc dù cá tra có nhiều lợi thế cạnh tranh như:

• Giá cả hợp lý

• Giá trị dinh dưỡng cao

• Nguồn cung dồi dào

• An toàn thực phẩm đảm bảo

…nhưng sản phẩm này lại gặp nhiều rào cản trong tiêu dùng nội địa do:

• Thiếu chiến lược xây dựng thương hiệu

• Bao bì sơ sài, không bắt mắt

• Phân phối còn manh mún, thiếu hiện đại

• Hình ảnh gắn với sản phẩm “rẻ tiền”, thiếu cao cấp hóa

Những yếu tố này khiến cá tra khó cạnh tranh với các sản phẩm thịt hoặc thủy sản nhập khẩu, vốn đang ngày càng hiện diện mạnh mẽ trong kênh siêu thị và thương mại điện tử.

Nội địa hóa chiến lược – Không thể thiếu vai trò "tam trụ"

Theo VASEP, để đưa cá tra trở lại đúng vị thế là một “sản phẩm quốc dân”, cần một chiến dịch tái định vị toàn diện, có sự vào cuộc đồng bộ của:

• Nhà nước: xây dựng chính sách hỗ trợ tiêu dùng nội địa, truyền thông nâng cao nhận thức, khuyến khích chế biến sâu.

• Doanh nghiệp: đổi mới bao bì, cải tiến sản phẩm, đầu tư mạnh vào phân phối hiện đại.

• Hiệp hội ngành hàng: kết nối, tổ chức truyền thông, bảo vệ và định hướng thương hiệu ngành hàng.

Tái định vị nội địa – Bệ phóng cho tầm nhìn toàn cầu

Trong dài hạn, chỉ khi các doanh nghiệp Việt vững mạnh từ gốc rễ – chính là thị trường trong nước, thì mới đủ bản lĩnh và nội lực để vượt qua biến động bên ngoài. Việc “chinh phục sân nhà” không phải là bước lùi, mà là một bước tiến chiến lược để từ đó “chinh chiến” toàn cầu với tâm thế chủ động và bản lĩnh cao hơn.

---

Kết luận:

Bài học "đứng vững trong sân nhà trước khi vươn ra thế giới" không hề mới, nhưng ngày càng mang tính cấp thiết trong bối cảnh thế giới bất ổn. Thị trường nội địa – nếu được nhìn nhận đúng tầm và khai thác đúng cách – hoàn toàn có thể trở thành “lá chắn” kinh tế và là bệ phóng vững chắc cho các doanh nghiệp Việt Nam vươn ra quốc tế.

---

Nguồn tham khảo:

• Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP): https://vasep.com.vn

• Báo cáo thị trường cá tra 2025

• Tổng cục Thống kê Việt Nam (GSO)

• Bộ Công Thương Việt Nam

Từ khóa:

• Tái định vị thị trường nội địa: Nền móng vững chắc cho xuất khẩu bền vững
• Chinh phục “sân nhà” để vươn xa toàn cầu – Bài học chưa bao giờ cũ
• Đổi chiến lược trong biến động: “Sân nhà” là điểm tựa vươn xa
• Củng cố thị trường trong nước – Chiến lược sống còn trong thời đại bất ổn toàn cầu
• “Sân nhà” chưa khai thác hết – Cơ hội vàng cho doanh nghiệp Việt bứt phá
• Thay đổi tư duy thị trường: Đừng quên 100 triệu khách hàng ngay tại quê nhà
• Tái định vị nội địa – Bệ phóng cho thương hiệu Việt vươn ra thế giới
• Đã đến lúc đưa “quốc cá” về lại bàn ăn Việt